增长二三事

最近对增长有了一些新的思考,正好又听了Hola Group Growth负责人Daisy的一次分享,把一些心得体会汇总记录一下。

  1. 获客成本越低越好?不尽然。只要想获得更多客户,CAC一定越来越高。画一个图:X轴是拉新量级,Y轴单个客户CAC,这个曲线一定是45度往上走。
  2. 产品的用户是分圈层的,最核心的圈层是铁杆粉丝,CAC最低,需求最强,次核心圈层是中需求群体,CAC次低,以此类推。
  3. 增长公式:MAX[(LTV – CAC) * N],N是客户数。对于不同圈层用户,LTV,CAC还有N都是不相同的,而产品本身的PMF也可能在发生变化。例如抖音经历过从垂类泛化的过程,它的“算法+商业化+增长/内容运营”组成的增长飞轮,使得他清楚对每类用户的PMF,以及算清楚每类圈层每个客户的LTV、CAC还有N,只要ROI他们能接受,就可以开始全渠道买量。商业化做得好真是任性。
  4. 客户越多,CAC越高,那么努力还有没有用?有用。像压弹簧一样,努力到位了,能最大限度降低各个圈层用户的CAC,例如裂变做得好,CAC在同一圈层里就是更低。广告转化率优化的好,CAC就是更低。不努力,CAC肯定越来越高。
  5. 流量有季节性影响:节日,周末,季节性,双11,春节等等都是影响因子。
  6. 都说留存最重要,而留存不好,可能不仅仅是产品不好,还可能是某渠道来的用户与产品不匹配,也可能是做了某些活动造成短期留存高但是长期留存没变化。抖音极强的一点是把Musica.ly在国内用户中曾经碰到的长留存低问题解决了,且跨越用户圈层之后留存能继续保持,也就是成功从垂类产品扩展到全民产品。千人千面的极致就是所有圈层的人都有高留存。
  7. 流量有红利属性且载体在不断变化。例如App、微博、微信、公众号、FB、朋友圈、小程序、信息流、快手、抖音,还有线下的共享充电宝,共享单车,实体物品的二维码,免费体重秤等一波波红利。而且现在流量渠道的变化越来越快,要能敏锐的捕捉到流量红利,提前布局。这就需要对新的流量媒体敏感,对人性敏感。
  8. 应用流量的价值,有两个维度:X轴是用户的交互程度,也就是停留时间,Y轴是支付金额。光看停留时间是不够的。
  9. PMF + MAX[(LTV-CAC)*N] 是王道。话说很多产品PMF做得好的,很多都是做游戏出身,对“上瘾”,人性更了解,当然也被很多人“诟病”,例如拼多多。抖音本质上也是一个游戏,一个“舞台”类游戏。
  10. 有一个很有名的App分类图,X轴是App 90天留存,Y轴是用户每周使用频率。第一象限的就是通信社交App,高频高留存。第四象限是天气App,留存高但是频率低。要清楚自己在哪个象限。

Shape the world to come

2018年9月20日。

很有意思的一天。

一整天大部分时间,都在想怎么在业务上突破的事情,沉醉其中。

今天最大的新闻,就是美团上市,一跃成为中国第四大互联网公司。

看到朋友圈的信息流,突然很想在3000多好友的朋友圈中只保留那些最触动人心的,最Exciting的,最波澜壮阔的,最纵情向前又既往不恋的,最罗马史诗又惊心动魄的,最困难重重又有点意思的,最奋不顾身又热泪盈眶的,最触动心神又心潮澎湃的,最具挑战的,最有影响的,最大价值的,最感动的,最惊喜的,最赞叹的,最创新的,最聚人心的,最有耐心的,最有信心的,最能长跑的,最能坚持的,成长曲线最陡峭的,挑战最大又最激动人心的Feed。

我突然发现,原来我与这个世界对话的最佳频率,其实就是心里与这个世界产生那一瞬共鸣的时刻。头条,快手,抖音,美团,滴滴,PingCAP,水滴,Testin,北森,小米,华米,Amazon,Google,极光,推啊,兑吧,LinkDest,Suanfati,Parallellabs,NemaLabs,都有那些“最”,都有那些共鸣的频率,那些有趣的灵魂。

Think Different, Think Deep, Think Big, Stay Hungry, Stay Foolish.

Let’s GO!

 

2018新年目标

2018年,3个目标:

  • 夯实基础,继续打造细分领域业界第一的产品和服务
  • 带家人去旅行
  • 减重20斤

2018年,3个不变:

  • 保持持续学习的习惯:实践、读书、求教
  • 保持对世界的好奇心和饥渴感:拥抱新事物,新观点,新变化
  • 保持乐观的心态:痛苦,就是走上坡路的感受!

人工智能芯片公司招聘工程师/行政/出纳

我的好朋友陈云霁、陈天石是中科院计算所的研究员,他们课题组研发的寒武纪深度学习处理器斩获了国际顶级会议ASPLOS‘14,Micro’14的最佳论文奖,MIT Technical Review 2015年35位35岁以下的全球创新者等荣誉,并在计算机体系机构的旗舰会议ISCA‘16中荣获评分第一名,现在Stanford,MIT,Intel,三星等著名高校和公司都在跟随他们的脚步做深度学习处理器方面的研发工作。现在他们已经正式成立了中科寒武纪科技公司,开始了深度学习处理器的产业化进程。在深度学习处理器方面他们已经积累了上百项全球专利,是该领域毫无疑问的领导者。现在他们正在招聘Linux驱动开发工程师,逻辑设计工程师,Android应用、驱动开发工程师,编译器工程师,芯片验证工程师、物理设计工程师,行政、出纳等,如果你感兴趣加入一家想通过人工智能和芯片改变世界的公司,欢迎将你的简历发给我:chenguancheng@gmail.com。

—– 下面是他们的详细招聘信息 ——-

寒武纪科技是全球智能芯片领域的领导者,宗旨是打造各类智能终端、机器学习云服务器以及智能机器人上的“大脑芯片”。团队曾研制了国际上首个深度学习处理器,相关成果入选了国际计算机学会评选的研究热点,并两次获得计算机硬件顶级国际会议最佳论文(亚洲仅有的两次)。目前公司与智能产业上下游企业建立了良好的合作关系和生态链,受到业界广泛看好,得到了集成电路产业领导性VC以及国内主板上市智能产业公司的投资。
未来10年是人工智能大爆炸的十年,寒武纪科技必将是这次大爆炸的弄潮儿,我们的芯片将会成为所有智能服务器、智能终端设备的不二选择,从我们开始,硬件将进入真正的智能化时代。万事俱备,热切欢迎有理想、有追求、有干劲的有志之士加盟。虽然是初创,公司依然会为每位员工提供具有行业竞争力的待遇。具体的需求岗位如下:

[招聘岗位] Linux驱动开发工程师(1人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、进行智能芯片在Linux系统下的驱动设计、开发、测试和维护;
2、配合应用开发工程师,完成必要的API接口开发;
3、进行模块设计,包括软硬件接口、协议接口设计等;
4、进行模块开发、调试和系统联调等。
任职条件:
1、理解Linux Kernel和Driver结构和开发流程;
2、两年以上Linux驱动开发经验,具有独立开发设备驱动的经验;
3、熟练掌握C/C++,有扎实的编程基础、良好的编程风格和工作习惯;
4、具有独立解决问题的能力,良好的团队合作意识和沟通能力;
5、重点院校计算机相关专业本科及以上学历。

[招聘岗位]:逻辑设计工程师(2人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、与深度学习算法工程师合作,设计开发RTL功能模块。
任职条件:
1、电子工程或计算机相关专业,大学本科及以上学历;
2、有3~5年以上数字电路前端工作经验,有实际芯片流片和量产经验;
3、精通Verilog设计及验证;
4、熟悉FPGA设计开发经验;
5、熟悉集成电路前端/后端的设计和调试工具。

[招聘岗位] Android驱动开发工程师(1人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、负责Android平台智能芯片驱动开发及维护;
2、进行模块开发、调试和系统联调等;
3、编写、整理设计开发等相关技术文档。
任职条件:
1、熟悉Linux和Android架构,熟悉操作系统,具备硬件基础知识;
2、两年以上Android驱动开发经验,具有独立进行硬件底层驱动、HAL接口编程等技术开发能力;
3、熟练掌握C/C++,有扎实的编程基础、良好的编程风格和工作习惯;
4、具有独立解决问题的能力,良好的团队合作意识和沟通能力;
5、重点院校计算机相关专业本科及以上学历。

[招聘岗位] 移动平台应用开发工程师(1人)
工作地点:北京/上海
岗位职责
1、负责智能芯片在Android平台上应用软件的开发及维护;
2、负责智能芯片SDK的封装、调用示例代码编写、开发和帮助文档的撰写及SDK相关技术支持;
3、负责或协助进行需求分析,进行应用软件的定义和程序设计;
4、编写、整理设计开发等相关技术文档 。
任职条件
1、两年以上Android平台软件开发经验;
2、熟悉Andriod系统架构,精通Android平台的应用开发;
3、擅长UI设计及编程,熟悉Android界面开发及其相关技术;
4、具有独立解决问题的能力,良好的团队合作意识和沟通能力;
5、重点院校计算机相关专业本科及以上学历。

[招聘岗位] 编译器开发与性能优化工程师(1人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、编译工具链的开发和维护;
2、智能芯片指令相关工具的开发和维护;
3、对编译器优化算法改进,提升编译器优化性能;
4、分析智能芯片性能,进行性能测试、分析和优化。
任职条件:
1、熟悉C/C++语言、操作系统和计算机系统结构;
2、熟悉编译原理、熟悉编译、链接流程,有GCC、LLVM和Open64等开源编译器相关开发经验为佳;
3、熟悉oprofile、perf等性能分析工具;
4、具有独立解决问题的能力,良好的团队合作意识和沟通能力;
5、重点院校计算机相关专业本科及以上学历。

[招聘岗位]:验证工程师(2人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、负责进行深度学习处理器的功能验证与FPGA验证。
任职条件:
1、电子工程或计算机相关专业,大学本科及以上学历;
2、有3~5年以上数字电路前端工作经验,有实际芯片流片和量产经验;
3、精通Verilog验证,熟悉任何一种验证方法学;
4、熟悉FPGA设计开发经验;
5、熟悉集成电路前端的仿真和调试工具。

[招聘岗位]:物理设计工程师(2人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、负责在深亚微米低工艺条件下的复杂处理器芯片物理设计工作,包括模块或芯片极的逻辑综合、布局布线、芯片集成、静态时序分析和sign-off等。
任职条件:
1、电子工程或微电子相关专业,大学本科及以上学历;
2、集成电路物理设计领域的2-3年以上的工作经验;
3、具有模块和芯片级的静态时序分析和时序收敛的经验;
4、具有28纳米产品芯片成功tape-out经验者优先;
5、具有DFT– ATPG,JTAG,BIST经验者优先。

【招聘岗位】:人事/行政助理(2人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1. 人事: 负责员工招聘,薪酬福利,员工关系等主要模块的工作;
2. 行政:负责办公室资产管理,办公用品管理、购买和发放;负责来访人员接待,及其他日常管理工作。
任职条件:
1、 认真负责,细心周到;
2、 性格开朗热情,沟通顺畅;
3、 团队合作精神;
4、 工作勤奋踏实,守时;
5、 有很好的服务意识。

【招聘岗位】:出纳(1人)
工作地点:北京/上海
岗位职责:
1、负责现金、支票的收入保管、签发支付工作。
2、严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并编制相关凭证。
3、及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账,定期上缴各种完整的原始凭证。
4、及时与银行定期对账。
任职条件:
1、会计、财务或相关专业本,并取得会计从业资格证。
2、1年以上财务工作经验,熟悉出纳工作流程。
3、了解国家财经政策和会计、税务法规,熟悉银行结算业务。
4、熟悉会计报表的处理,熟练使用财务软件。
5、工作认真细致、善于沟通、富有责任心。
6、具有良好的职业道德,敬业精神和团队协作能力。

有意者请将中文或英文简历寄至:jiajingkai@ict.ac.cn
公司地址:北京市海淀区科学院南路6号
邮编:100190